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终端店铺销售策略技巧分享
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  每个行业都有着自己的发展趋势,但大多数都符合竞者生存的道理,下面介绍服装店销售技巧,让你的店面销售能快速成交更能增加回头率。





  专卖销售技巧:如今的服装店面临的竞争异常严峻,一则调查研究信息透露,发现最优秀的服装店都具有 5 个坚实的支柱,在 5 个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。


  销售技巧快速成交一、提供解决方案。比如,作为服装店主,只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员,雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客提供送货服务,并且乐于接 受特殊的订单。


  销售技巧快速成交二、真正尊重顾客。大多数服装店都高呼尊重顾客的口号,但真正做到的服装店屈指可数。要知道,无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱,摆放不合理,没有标志,价 格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。


  销售技巧快速成交三、和顾客建立情感联系。大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了 忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客,一味强调节省成本,全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反,出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。


  销售技巧快速成交四、制定公平合理的价格,而不是最低的价格。许多店通过虚假降价来刺激顾客消费,结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则,适当开展促销, 不会在需求突然增加的情况下哄抬价格,而且对销售的产品提供保障。


  销售技巧快速成交五、为客户提供便利。现代人惜时如金,因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品,快速 地结账和离开。折扣连锁店 ShopKo 深谙其中之道,通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段,给顾客带来实实在在的便利。


  销售技巧:为了做好每次陈列,陈列师还要做许多预备和总结工作。陈列师不仅要关注流行什么,还要把天气、消费结构、场地等各方面因素都考虑进去。因为这些因素直接关系到销售情况的好坏,只有对症下药,才能达到预期的目的。 流行信息源于生活 ,以前在 LG 和摩托罗拉做市场推广业务的小黄,应朋友之邀跳槽到现在的公司做服装陈列师。尽管接手时间只有短短一个月,她的陈列水平却让公司员工刮目相看。他将此归功于自己平时的多学多看,“我平时 不管在哪玩也好,工作也好,都注意多看多学多借鉴。在逛街时,对一些小店里的陈设和搭配都看得仔细,研究自然就会有收获。此外,公共汽车上和写字楼里的电视广告、时装秀等,都是自己获取流行 讯息和陈列方法的渠道。”


  销售技巧快速成交最佳时机: 一、当顾客看着某件商品(表示有兴趣) 二、当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”) 三、当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求,欲购买) 四、当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣,想知道品牌、价格、产品成分) 五、当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助) 六、当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)


  销售技巧增加回头率一、注重店铺的服装摆放及宣传


  店铺选址如果不在繁华的街面上,路过的人群是没有采购服装的需求的,那么店铺的服装摆放就很重要,门口可以挂上夸张的独特的搭配,目的是吸引人来看。品牌断码,商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。总之,只要能把顾客吸引到店内的方法,都可以尝试下。


  销售技巧增加回头率二、陪衬对比法


  人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖,顾客在挑选甩卖的衣服时,在旁边摆放上质好价高的服装,让顾客自己去对比选择。例如,卖真丝衣服,就在旁边摆放假真丝的面料,并且告诉客户怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些,人还是愿意多花一点钱买好的。

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