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关于我的书《阿里巴巴品牌营销108招》,关于背后的故事
期待了几个月,《阿里巴巴品牌营销108招》终于跟大家见面了,也是大家一直的支持,从3月31号出版,京东当当上架,书卖得还行。所以也有点小忙。今天静下心来写下文字。
来说下我们的这本书,也来说下,我们这本书背后的故事。
在阿里巴巴写文章开始,其实一直都有出版社编辑主动找我。问我要不要出书,但是以前我都是直接说,不出的。为什么呢,因为那个时候我一直就想着,出书是不能赚钱的。
那个时候,会想着做事,一定要把事情做好。后面想来,是自己格局小了。
所以,我们写文字的,只要你坚持写。很多机会都会来到你身边的。
去年11月,我就决定出,因为正好有时间。也想着,真的该出一本了。没有什么触动,就突然间想出。所以我就联系了其中一个编辑。他加我的Q都很久很久很久了。
就这么定了。因为他也每天都有看我的说说,看我的文字。所以他就直接说的,可以,整理下以前的就行。我说,不行的。要么不出,要出,要最好。我就要每一字都要原创。
每一个字都是新写。所以大家现在看到的我们的这本书。每个字都是在别的地方看不到的,我也没写过的。因为我想着,我群里很多人会买。一定要给他们新的东西。
首先是我们的书名,这个也是很有讲究的。中间出版社曾经要很多次很多次的换书名。但是我都一直坚持。所以出版社,还是用我的来。关于这个书名,108招是一个IP。
就像我们看很多书是108回,很多珠子是108颗。总之108,我们都很熟悉。
招,也就是干货,可以直接做的意思。
其实我们这本书的全称是《阿里巴巴品牌营销108招 诚信通旺铺营销宝典》,懂的人会懂,这个名称里面有很多的关键字。我希望别人在京东上输入阿里巴巴的时候,可以找到我的书。搜诚信通的时候,可以找到我的书。输入很多很多的关键字都能找到我的书。
所以大家可以看下我们的这个名字,有多少关键字的。而且是要做成一个阿里的IP。
因为我在一开始就想着,要么我们不做,要么我们就要做到最好,做到第一。
关于这本书,我来说下下,一直按照这个理论来走的。
关于书的定位,因为我看到很多的书,其实他们是讲理论,讲未来,讲趋势。但是我告诉自己,我不能这样子。一定要是可操作的。看了就能做,做了就有效果。还有一点就是一定是要用最通俗的语言去表达。因为群里好多的人都是大老板,但是他们都是很基础的。
我也认真去研究过,其实最畅销的书,一定是最通俗的书。一定是可操作的书。
所以也就有了这么一个定位,也是我的前言:不为传播知识,只为告诉你怎么做。
所以很多的人拿到了我们的书,会发现,我们的书,操作性很强的,而且即使平常不爱看书的人。看我们的书,都是刹不住。都会一次性看完。太多初中毕业的,都能看得懂。
把一本书写高深不难,写简单很难。但是我还是一直保证,让每个人都看得懂。
为什么我们的佛法容易传播,因为全世界都是一样的,一样口号,最简单,又是最难的。
所以书里,很多的故事,很多的手法,很多的文字是可以多次阅读。一直阅读,十年二十年后还是可以阅读的。每个阶段的人都能读,因为真的有深意,真的可以意味深长。
所以这本书,我们10年,20年之后,都是不会过期的。返回来看,就像不忘初心。
定位之后,就是写文章。其实这个不难,因为每一招都是实招。所以认真看的人一定是可以发现,我们这个定位做品牌。但是是从开阿里账户开始的,是从选择行业开始。
到后面的阿里操作,然后到真正的做老客户做文化做品牌做体验,到后面升华到整合资源投资公司。到后面真正的做到行业第一。特别是里面的例子。有些一天都能几千万。
而每一招的实干都是在标题里,全部都是陈述句。简单,直接。让大家一眼就懂。
所以里面有好多的图片的,也有好多例子的。但是标题又一下告诉你要怎么做。
说到这个,出版社的编辑,曾经把我的那个目录一些修改成问答式。比如我的高利润产品更适合做品牌这一招。他修改成,高利润产品真的更适合做品牌吗?我说,不行,要改过来。因为我们是招。就必须是干货。像大刀一样,一刀砍下去。简单直接,后面都修改回来。
定位清楚了,然后一定是操作性的,一定是通俗易懂的清楚了。其他的也不难。
很多人说是把我以前的课程整理。不是的。因为我们讲的内容肯定更多的。而出书跟讲课完全不一样。就像一个人,出席婚礼,跟出席比赛,穿的衣服是不一样的。
也许我们感觉,都可以呀。表面上是都可以的。但你要是想做好,真要深入,真不容易。
说到这个,其实我真的很感谢很感谢我的编辑,人民邮电出版社编辑。我这本书,他是一点一点的修改。我写了400多页。他慢慢看,慢慢修改,经常修改到凌晨2点3点。
而且是连续半个月,一个月。所以我真的很感谢他,因为是免费的帮忙出版的。
还有也是我前面说的,我们要么不做,要么就要做到第一。这个理念,我们也都很用心。
比如关于纸,在最开始的时候,我说要出书的时候,我说,我们一定是要用最好的纸张。不能是一般印刷的纸张。所以,我这本书大家看了会很舒服。很多人说,很久没遇到过这么好的纸的书。因为是出版社让印刷厂特意国外买的,这样子的纸贵,不随便用,但还是买了。
关于设计与排版。在最开始的时候,我也说,一定要帮我请到最好的设计师,最好的排版师。所以很多的人在拿到我们这本书的时候,会感觉,真的很不一样,很用心,可以加分。即使是小小的一张图片,都会设计得非常的清楚。哪里文字,哪里图片。看得舒服,和谐。
比如颜色,他说,我们就不要彩色的吧,毕竟成本又要增加。我说,不行的,一定是要双色印刷。所以大家看到我们这本书,才会感觉很舒服的。因为是双色的印刷。彩色印刷。
关于包装,我说,我们的任何一本书,都要塑料薄膜包装的。他说,很少人这么干的,我说,没人做,我们也要做噢。所以,大家在京东,当当买我们的书,会感觉很有档次噢。
当然,我的要求还比较多噢。比如封面一定要有我的头像。正文里为了不影响阅读,陈志红这三个字,我尽量少出现。但是每一页都必须有我的头像。然后胸前写上陈志红。
因为我们是做品牌的。他说,做了十几年出版了,没见过这么操作的。我说,我们一定要争取下下噢。所以,大家可以看到,每一页上面,有我的头像,头像上有我名字。
其实还有好多好多,比如众筹的,我们都是要做表格的。这样子看起来会高大上。而且表格一定要用2种颜色,最优秀的排版设计师,都排得辛苦。但是真的都一一完成了。
还有,我们的每一张图片,都必须用框框框起来的。所以大家看我们的图片,会觉得很美很自然。而单框这些图片。其实他们都花了很长很长很长的时间。
还有很多很多很多。因为都要求最好。
而这些,很多都是出版社以前都没碰到过的。出版社的编辑说,我做了十几年的出版,都没见过这么做的。我说,很多的东西是我自己发明的。也真的是噢。只为做得更好一些。
比如我设计的卡通图片,也花了好长的时间,但是真的很漂亮。因为要找把我照片给他们,然后他们找人来画。中间也是修改了好几次。还早,那个画头像的人本身也是高手。
比如我们书的这个封面,现在看起来是比较简单。会觉得漂亮。但是即使是最好的设计师设计这个封面也设计了2个星期。因为要设计好,然后请京东,当当,天猫图书的负责人看过。我们的第一版不是这样子的,是白色的。也是综合了他们的意见,多次修改,才这样。
所以说,一本书做好不容易。有很多很多细节。
当然,还有我们的推荐,一般人是找身边的人推荐,我说那不行。那没意思。要做就要做顶尖。所以,我找了2个上市公司董事长,4个上市公司总裁联合推荐。
因为我们争取这么一下,每个细节都做好。其他的肯定也都会很好的了。
关于书的销量,我还是很开心的。比我想象中的要好。因为我们这本书刚出来5天就断货了。很多去淘宝买就没货了。所以出版社就马上加印。出版社也很开心,连夜加印。
因为我们的书一出来,就被几家大的书商也包走了。所以,实际来说,应该是2天就加印了。因为中间有3天是放假的时间。也是京东,当当还没上,所以一直推荐去天猫买。
但是还是有很多的人去京东当当买。而我最开心的是进入了京东管理类的书籍榜。
说心里话,我觉得这个对于我来说是一个小小的成长,小小的突破。
比如从最开始想写书,到每一个细节都做到最好,到后面找上市公司推荐,到后面上了京东的榜单。可以说,很多很多人一辈子都比较难达到的。但是因为争取,我都达到了。
当然,梦很远,路很长。我现在要做的,是争取把这本书卖到更好,然后努力向前。
因为还有太多太多的事情等我去做,出版社老说,赶紧写第二本,我说,先把这本卖好。
一本书好不好,要看卖得好不好。因为我们在商言商。我们做东西,是为了卖的。也是我们点点滴滴的小细节都做得很好。所以,销量还行。所以到现在,大家才能能很开心。
当然,最重要的是群里人,是大家的支持。所以我们的销量才能这么好。很感谢大家。
书的价格最后是定到49.8。其实这个价格也是我一直要求的。跟出版社沟通了很久。因为按上面这些标准。一定是要59.8的。网络要打折卖的。别人单色印刷,而且什么都没的。而且才100多页。也都到了45。但是我说,真的不行,性价比要高。让大家看了会舒服。
所以一直争取一直争取。也跟京东当当沟通很久,后面才定到这个价格。真的方便大家。
其实每一个细节,真的都要花了很多很多的用心去做。
在后面就是签名了。为了签名,我们还特意让出版社加进一张更高级的纸张,只为签名的。然后跟别人的不一样,我自己还特意去做一个章。这样子看起来会比较的高大上。
因为我希望的签名不是一个普通的前面,而是每个拿到书的人,一辈子一起走的感觉。
当然,每个买签名书的人也都有小礼物。礼物上有我名字,也我是用心做的。当成一个小小的纪念。一切的一切,只为做好每一件事,做好每一个细节。真的让大家喜欢。
因为即使是一个句子,我们都是要斟酌再三,用心努力的。
包括前期的众筹,包括找人民邮电出版社这个国内比较大牌的出版社。一直都在争取。争取了也就有更多的机会,争取了至少以后十年二十年之后回忆起来,不会后悔。争取了才会进步。因为就跑步,你争取一点,就可以跑到前面一点。人生路上,从来都是你追我赶。
最后,我来说下关于出书的几个小小回答:
比如说出书肯定赚钱,因为有版税。有是有,2%。比如10万块,你就2000。这个真的是小钱了。出版社编辑这么辛苦,就请他吃饭了。而且我觉得远远不够噢,真的辛苦。要是别人真的不可能这么争取的。所以我觉得,我应该给他更多。
比如家人看到出书怎么想。不怎么想,我老爸老妈他们没感觉的。好像没这个概念的。
我出书后,有什么感觉。真的没感觉,因为对于我来说,我觉得还有更多更多的事情等待着我去做。而出书,只是其中的一个小环节。还要有很多很多的远方噢。
当然,其实我希望的是,每个做阿里的人都能来看我这本书。因为做好,真的不容易。而里面有太多的点。我希望每个阿里业务员,都能拿着我这本书去跑业务,让客人下单。
等于是一本做阿里必备的工具书。我也希望这本书,是我们电商送人最好的礼物。礼品书。因为上面有上市公司的推荐,而且都是实用干货。最好的用,能为自己加分的。
我也希望上面这些能慢慢慢慢的实现。然后我们自己,都很努力很努力的成长。
其实我一直在想,我们人生就像爬楼。没有人愿意做最基础的循环,所以我们就希望一直努力往上爬。有些人可能爬到10楼,有些人可能会到100楼。但是不管怎么样,我们都是向上的。对于我来说,我有着自己的梦想,我知道未来要去哪里,慢慢慢慢的往上。
虽然还是很基础很基础很基础,但是我一直往着一个方向很努力。
陈志红,一个用一生去追求进步与成长的人。这个是我小小的朴素的梦想。
我们群里的每个人都有着自己的梦想,一辈子,一起走。只要坚持,梦想一定能实现的。
最后是希望,这篇文章能得到大家的转发与支持噢。真的很感谢很感谢大家。
作者Q:838504315

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